Establecer Relaciones Mutuamente Beneficiosas con el Equipo: Parte B

Descripción del curso.

Esta serie de dos partes discute la función del gerente al negociar acuerdos con el personal en los que todos ganen. En la Parte B, distinguiremos entre posiciones e intereses y lo ayudaremos a obtener acuerdos en los que todos ganen. En este curso, aprenderá a identificar las diferencias entre posiciones e intereses para determinar dónde enfocar las negociaciones. También aprenderá la metodología necesaria para llegar a soluciones en las que todos ganen. Este curso aplica elementos interactivos y ejemplos prácticos para garantizar una comprensión de conceptos claves. Le recomendamos tomar la Parte A primero para completar su comprensión de las negociaciones diarias.

•  Diferencie entre posiciones e intereses en una situación de negociación
•  Diseñe una estrategia para alcanzar una solución en la que todos ganen

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